Website-Check: Wie fit ist deine Seite für Neukundengewinnung?

Die Website ist das digitale Zuhause deines Unternehmens – und oft der erste Berührungspunkt für potenzielle Kund:innen. Gerade im B2B-Bereich entscheidet eine professionelle, überzeugende und funktionale Website darüber, ob ein Besucher zum Lead oder zum Absprung wird. In diesem Beitrag zeigen wir dir, worauf es beim Website-Check wirklich ankommt – speziell mit Blick auf Leadgenerierung und Vertriebsunterstützung.

1. Der erste Eindruck zählt – in Millisekunden

Der erste Eindruck entsteht schneller, als wir denken: Studien zeigen, dass Nutzer:innen innerhalb von 0,05 Sekunden entscheiden, ob sie auf einer Website bleiben. Ein veraltetes Design, fehlende Struktur oder ein unklarer Zweck führen schnell zum Absprung.

Check:

• Wirkt dein Design modern und vertrauenswürdig?

• Ist die Startseite klar strukturiert und sofort verständlich?

• Wird der Nutzen deines Angebots auf den ersten Blick klar?

👉 Tipp: Verwende klare Überschriften, authentische Bilder, Kundenstimmen und Siegel, um Vertrauen aufzubauen.

2. Ladezeiten – jede Sekunde zählt

Gerade im B2B sind Entscheider:innen oft unter Zeitdruck. Eine langsame Website führt dazu, dass Besucher abspringen, bevor sie überhaupt etwas sehen.

Check:

• Wie schnell lädt deine Seite auf Desktop und Mobilgeräten?

• Nutzt du komprimierte Bilder, modernes Hosting und Caching?

👉 Tool-Tipp: PageSpeed Insights von Google analysiert deine Website und gibt konkrete Verbesserungsvorschläge.

3. Mobile Optimierung – Pflicht, nicht Kür

Über 50 % der Seitenaufrufe kommen mittlerweile über mobile Endgeräte. Wer hier nicht optimiert ist, verliert direkt potenzielle Kontakte.

Check:

• Ist deine Website responsive?

• Funktionieren alle Buttons und Formulare auch mobil?

• Ist der Text auf Smartphones gut lesbar?

👉 Tipp: Teste deine Seite regelmäßig auf verschiedenen Geräten.

4. Call-to-Actions (CTAs) – klar, sichtbar und überzeugend

CTAs sind der Schlüssel zur Leadgenerierung. Ob "Termin vereinbaren", "Jetzt Kontakt aufnehmen" oder "Kostenloses Angebot anfordern" – Besucher brauchen klare Handlungsanweisungen.

Check:

• Gibt es auf jeder Unterseite mindestens einen sichtbaren CTA?

• Sind die CTAs optisch hervorgehoben?

• Ist der Nutzen der Aktion klar formuliert?

👉 Beispiel: Statt „Absenden“ besser: „Jetzt kostenloses Erstgespräch sichern“.

5. Kontaktmöglichkeiten – je einfacher, desto besser

Nichts ist frustrierender als umständliche Kontaktformulare oder versteckte Telefonnummern. Biete verschiedene Kontaktwege an und mache es deinen Besucher:innen so einfach wie möglich.

Check:

• Ist das Kontaktformular kurz und intuitiv?

• Gibt es eine gut sichtbare Telefonnummer und/oder E-Mail-Adresse?

• Optional: Live-Chat oder WhatsApp-Button für sofortige Kontaktaufnahme?

6. Vertrauenssignale – Beweise deine Kompetenz

Gerade bei unbekannten Anbietern möchten Interessenten wissen, mit wem sie es zu tun haben. Vertrauenssignale helfen, Barrieren abzubauen.

Check:

• Zeigst du Logos von Kunden oder Partnern?

• Gibt es Kundenstimmen oder Fallbeispiele?

• Ist dein Impressum und deine Datenschutzerklärung leicht auffindbar?

👉 Tipp: Auch Awards, Mitgliedschaften oder Presseerwähnungen stärken dein Image.

7. Content mit Mehrwert – für Mensch & Google

Eine starke Website lebt von relevantem Content. Guter Inhalt informiert, baut Vertrauen auf und verbessert dein Google-Ranking.

Check:

• Gibt es regelmäßige Blogbeiträge, Whitepaper oder Fallstudien?

• Spricht dein Content die Probleme und Bedürfnisse deiner Zielgruppe an?

• Wird der Content SEO-optimiert veröffentlicht?

👉 Beispiel: Ein Blogbeitrag wie dieser hier kann ein wertvoller Einstiegspunkt für potenzielle Leads sein.

8. Technisches Fundament – die unsichtbare Basis

Auch wenn Besucher es nicht sehen: Sauberer Code, sicheres Hosting und strukturierte Daten sind essenziell.

Check:

• Läuft deine Seite über HTTPS?

• Gibt es keine toten Links oder 404-Fehler?

• Ist die Website DSGVO-konform (z. B. Cookie-Hinweis)?

👉 Tipp: Nutze regelmäßige Audits mit Tools wie Screaming Frog oder SEMrush.

Fazit: Deine Website als Vertriebspartner denken

Deine Website sollte nicht nur eine digitale Visitenkarte sein, sondern aktiv Leads generieren und Vertrauen aufbauen. Ein gründlicher Website-Check wie dieser hilft dir, Schwachstellen zu identifizieren und das volle Potenzial auszuschöpfen.

Du möchtest wissen, wie deine aktuelle Website abschneidet? Ambiqo Consulting unterstützt dich gern mit einer individuellen Analyse und konkreten Handlungsempfehlungen – damit dein Vertrieb online besser performt als je zuvor.

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